Miguel Ángel Monti: “el mercado es muy cambiante y el que no se adapta se funde”

El contador, consultor y docente de la UBA, Miguel Ángel Monti, habló en Aquí y Ahora, conducido por Patricia por infodradio, FM 106.3, sobre principios económicos fundamentales.

El contador Monti sobre cómo se calcula la fijación de precios, expresó: “la fijación de precios es un hecho muy complicado por lo que uno se puede fundir, porque si pongo precios muy altos y no vendo y me fundo, o bien, pongo precios muy bajos, vendo bien pero igual me fundo porque no me dan los números”; y agregó: “propongo una herramienta fácil, simple de fácil comprensión e interpretación para saber qué estamos haciendo”.

Asimismo, el consultor ejemplificó: “en un tiempo Carrefour ganaba el 20% en venta los días que ponían en precio muy bajo un televisor, porque la gente al ir a comprar el televisor ya llenaba el changuito con otros productos”; y señaló: “entonces perdía en la venta de televisor, pero recuperaba en venta de otros productos”.

A su vez, el profesor de la UBA, explicó: “en muchas empresas de transporte marítimo cuando se va llenando el barco, bajan los precios de los pasajes para que se termine de llenar y puedan salir”; y afirmó: “en mercados estables los precios bajan porque si no, no se vende, cuando baja la inflación te permite ser prolijo, cambiar la metodología, probar planes y programas”.

Al mismo tiempo, el contador Monti, destacó: “si yo vendo un servicio no gasto nada para venderlo, tengo un margen altísimo, tengo gastos fijos nada más”; y remarcó: “la rentabilidad es muy mala consejera porque cuando hay muy alta rentabilidad el empresario se la cree”.

En ese mismo sentido, el consultor, indicó: “el stockeo masivo no es tan bueno, porque si la mercadería no se vende pierde el valor, se deben analizar los productos de baja rotación que me salen carísimos porque no se venden, me hacen perder plata”; y sostuvo: “el mercado es muy cambiante, cambia el consumo, las costumbres, y el que no se adapta se funde”.